我如何在雲端創業：Salesforces.com貝尼奧夫雲端創業書

Behind the Cloud: The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to Billion-Dollar Company-and Revolutionized an Industry

http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010497985&
https://www.facebook.com/media/set/?set=a.133248530092904.34893.108201602597597&type=1

Marc Benioff 貝尼奧夫，Salesforce.com董事長兼CEO，
十年前一個突破性想法——把商用軟體帶上雲端銷售，開啟了雲端運算產業新時代；
如今，Salesforce.com已是市值500億美元、全球成長最快速的軟體公司之一。
在本書裡，貝尼奧夫細說從頭，
如何把一個創新想法，變成具體的雲端事業，並且持續經營壯大；
這是最真實的雲端企業故事，也是最具參考性的雲端創業書。 

PART 1｜新創公司教戰守則：將純粹的想法轉換為高成長企業
PART 2｜行銷教戰守則：摒除雜音
PART 3｜活動教戰守則：建立口碑、推動事業
PART 4｜銷售教戰守則：激發客戶活力，加入你的業務大軍
PART 5｜技術教戰守則：開發使用者喜愛的產品
PART 6｜公益教戰守則：讓公司不只是追求利潤
PART 7｜國際化教戰守則：針對新市場推出產品，導入模式
PART 8｜財務教戰守則：集資、創造報酬，又不必出賣靈魂
PART 9｜領導力教戰守則：組織成功的關鍵


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Salesforces.com 10年成長血淚史

http://blog.twpaddy.net/2011/03/behind-the-cloud.html


* 運用V2MOM聚焦目標，建立一致性

vision 願景 (你想要什麼？)
value 價值 (對你來說，其中的關鍵在於？)
methods 方法 (你要如何實現？)
obstacles 阻礙 (可能的阻礙是什麼？)
measure 衡量標準 (如何得知目標達成)

* 組織裡的每位成員是否都掌握正確訊息？

我們是什麼樣的組織：(我們要的是什麼？)
效益：(我們所從事的項目中，那一項對客戶最重要？)
客戶：(我們有什麼最成功的客戶故事？)
關鍵夥伴：(如何讓他們運用我們的產品而成功？)
競爭者：(我們與競爭者有何不同？)


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夢想是由人創造出來的 ∕ 天新資訊董事長　盧銘仁

很少有一本非小說類的書籍，能讓我把它一口氣看完，本書卻讓我有欲罷不能的感覺。

我在資訊服務事業超過30年，深知Salesforce.com要成功的困難。

我一直對Salesforce.com的崛起好奇，也聽了貝尼奧夫幾場的演說，仍然無法回答眾多創業及成長的問題。

直到被此書流暢地帶入整個過程；從貝尼奧夫創業的心路過程，目標的擬訂，面對的困難及因應的方法才深深地體會到，夢想是由人創造出來的。

天新公司在2006年成為Salesforce.com在台灣的事業夥伴。

多年來透過業務的互動，人員的交流，Salesforce.com整體表現的確堪稱「最具競爭力公司」。

本書的教戰守則涵蓋創業、公司的定位、品牌的提昇、業務及銷售、成長及公司文化的塑造，值得每位商場人士細讀及深思。

書摘─111條來自雲端的創業教戰守則
http://www.ithome.com.tw/itadm/article.php?c=67365&s=1 

天新資訊 (Salesforce Select Consulting Partner)
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